100 petites expériences en psychologie du consommateur : Pour mieux comprendre comment on vous influence
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• Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ? • Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ? • Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage ? • Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ? • Saviez-vous qu’une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin ? • Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l’impression d’être intelligent ? Nos actes d’achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en œuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité. Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrit avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d’influence insoupçonnée… du comportement du consommateur. Un livre à consommer sans modération…
Disponibilité : 1 en stock
ISBN 13 : 9782100489633
ISNB 10 : 2100489631
Nombre de pages : 266
Éditeur : Dunod
État du livre : bon état
Reliure : broché
Poids : 445 gr
Largeur : 14 cm
Longueur : 22 cm
Épaisseur : 1.6 cm
Auteur : Nicolas Guéguen
L’édition livrée peut éventuellement différer de celle commandée.
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